AI時代を勝ち抜く！BtoBリード獲得の秘訣とは？マジセミが再放送ウェビナー開催！

2026-04-18

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AI普及で変わるBtoBリード獲得戦略を学ぶチャンス！マジセミがウェビナーを再放送

皆さん、こんにちは！最近、AI（人工知能）の進化がすごい勢いで進んでいますよね。私たちの日常生活だけでなく、ビジネスの世界、特にBtoB（企業間取引）のマーケティングにも大きな影響を与え始めています。これまでのリード獲得戦略が通用しなくなるかもしれない、そんな時代が来ているんです。

そんな変化の時代に、マジセミ株式会社が「【再放送】AI普及で変わる、BtoBリード獲得戦略」というテーマのウェビナーを開催します。今回は、このウェビナーでどんな内容が語られるのか、そしてAI時代にBtoBマーケティング担当者がどう対応すべきか、じっくり見ていきましょう！

生成AIの普及で情報収集と購買行動はどう変わる？

想像してみてください。以前は何か調べたいことがあったら、Googleなどの検索エンジンにキーワードを入力して、たくさんのウェブサイトを一つずつ見て回るのが普通でしたよね。でも、生成AIが登場してからは、直接AIに質問を投げかけるだけで、知りたい情報の要約や回答がすぐに手に入るようになりました。

この変化は、BtoBビジネスにおける情報収集の「起点」を大きく変えるものです。顧客はもはや、企業が発信するコンテンツを「検索結果からたどり着いて読む」というより、AIが「まとめた情報として受け取る」ようになるでしょう。これにより、企業がどんなに魅力的なコンテンツを作っても、AIのフィルターを通すことで、見られ方や評価のされ方が変わってくる可能性があります。

きっと、顧客が製品やサービスを比較検討するプロセスそのものも、大きく変わっていくはずです。AIが複数の選択肢を比較検討し、その結果を提示するようになれば、企業は従来の「いかに自社サイトに誘導するか」という戦略だけでなく、「いかにAIに自社の情報を正しく、かつ魅力的に認識させるか」という新しい視点を持つ必要があるでしょう。

BtoBマーケティング担当者にとっては、これは大きな挑戦です。従来のSEO（検索エンジン最適化）や広告に依存するだけでは、見込み顧客との接点を持つことが難しくなるかもしれません。だからこそ、新しい顧客接点の設計が、今、非常に重要な課題となっているのです。

SEOや広告依存では成果が出にくくなる現実

これまで、多くの企業がBtoBリード獲得のために力を入れてきたのが、SEO対策やリスティング広告、そして比較サイトへの掲載でした。これらは確かに効果的な手法でしたが、生成AIが情報探索の中心になるにつれて、その成果は出にくくなっていると言われています。

なぜでしょうか？

一つには、先ほども触れたように、顧客が検索結果をクリックする機会が減るからです。AIが質問に直接回答したり、複数の情報を要約して提示したりするようになれば、顧客はわざわざ検索結果のリンクをクリックして、個々のウェブサイトを訪れる必要がなくなります。これにより、SEOで上位表示されても、その恩恵を受けにくくなる可能性があります。

また、リスティング広告や比較サイトも同様です。AIが中立的な立場から情報を整理・提供するようになれば、特定の広告や製品比較サイトへの誘導が相対的に減ってしまうかもしれません。顧客はAIからの情報で一次的な意思決定を進めるため、広告や比較サイトの影響力は以前ほどではなくなるでしょう。

このような状況は、マーケティング担当者にとって「数を打てば当たる」という従来の考え方からの脱却を迫るものです。これからは、単に多くの人に情報を届けるだけでなく、いかに質の高い接点を持ち、見込み顧客の心に響く情報を提供できるかが重要になってきます。新しい集客経路を模索し、よりパーソナライズされたアプローチを考える必要があるでしょう。

生成AI時代のリード獲得新戦略とは？

では、生成AIが普及した時代に、BtoB企業はどのようにリードを獲得していけば良いのでしょうか。今回のウェビナーでは、その具体的な新戦略が提示されるとのことです。

従来のSEOや広告施策が縮小する一方で、注目すべきは「信頼性のあるデータ基盤を持つメディアを活用した集客」と「ウェビナー・展示会といったイベント施策の再評価」です。

信頼性のあるデータ基盤を持つメディア

きっと、AIが情報を要約する上で、その情報の「信頼性」が非常に重要になるでしょう。そのため、専門性の高い業界メディアや、客観的なデータに基づいた情報を提供するプラットフォームの価値が高まると考えられます。企業は、こうした信頼性の高いメディアを通じて、自社の専門知識や実績を発信することで、AIにも正しく認識され、結果として見込み顧客にリーチできる可能性が高まるはずです。

ウェビナー・展示会といったイベント施策

そして、オンラインとオフラインのイベントも、再びその重要性が増しています。

ウェビナー：オンラインで開催されるウェビナーは、参加者が直接質問をしたり、リアルタイムで専門家の話を聞いたりできる貴重な機会です。一方的な情報提供ではなく、双方向のコミュニケーションが生まれることで、深い理解と信頼関係の構築につながります。質の高いコンテンツを提供できれば、参加者は「この企業は信頼できる」と感じ、将来の顧客へとつながる可能性が高まるでしょう。
展示会：オフラインの展示会は、製品やサービスを実際に体験してもらい、担当者と直接対話できる場です。AIでは伝えきれない製品の質感や操作性、企業の熱意などを直接伝えることができます。また、競合他社との差別化を図り、具体的な商談へとつなげる絶好の機会でもあります。

これらの施策を組み合わせることで、AIが普及した時代においても、企業は確実に見込み顧客との接点を持ち、質の高いリードを創出できると期待されています。