時代は「リード獲得」から「信頼獲得」へ！BtoBマーケティングの最前線に迫る
「なんだか最近、BtoBマーケティングがうまくいかないな…」と感じている方もいるのではないでしょうか？広告費は高騰するばかりなのに、せっかく獲得したリードが商談や受注につながらない、そんな悩みを抱える企業が増えているんです。
実は今、BtoBマーケティングは大きな転換期を迎えています。従来の「リード獲得」至上主義が終わりを告げ、「信頼獲得」を軸とした新しいアプローチが求められているんです。そんな時代の変化にいち早く対応し、成果を上げている企業の実践事例が聞けるオンラインセミナーが開催されます！
【開催決定】WACULがオンラインセミナーに登壇！
データと知見を駆使してマーケティングDXを支援する株式会社WACULが、2026年8月26日（水）に開催されるオンラインセミナー「『リード獲得』の終焉。BtoBマーケ施策大全～CPA至上主義から、受注を生む『信頼獲得』のマーケティングへ～」に登壇することが決定しました。このセミナーでは、現代のBtoBマーケティングが抱える課題を深く掘り下げ、具体的な解決策が紹介される予定です。
「リード獲得」の終焉ってどういうこと？
「リード獲得の終焉」なんて聞くと、少しドキッとするかもしれませんね。これは、単にリードを獲得すれば良い、という時代が終わったという意味なんです。背景には、こんな変化があります。
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広告費の高騰とCPAの悪化: 広告を出せば出すほど費用がかさみ、顧客獲得単価（CPA）が悪化の一途をたどっています。同じ予算では、以前のようなリード数を確保するのが難しくなっているんです。
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検索行動の変化: ユーザーが情報を探す方法も多様化しています。単なる検索エンジンだけでなく、SNSやコミュニティ、専門サイトなど、様々なチャネルを使って情報収集をするようになりました。これにより、従来のSEO対策だけではリーチしきれない層も増えています。
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リード数と商談・受注のミスマッチ: リードの数は増えているように見えても、それが実際の商談や受注に結びつかないケースが多い、という声もよく聞かれます。これは、獲得したリードの質が、以前よりも低下している可能性を示唆しています。
このような状況の中、企業は「ただリードを増やす」のではなく、「商談や受注につながる、質の高いリードを育てる」ことにフォーカスする必要が出てきました。これが「CPA至上主義からの脱却」であり、「信頼獲得」へのシフトというわけです。
「信頼獲得」がこれからのBtoBマーケティングの鍵
では、「信頼獲得」のマーケティングとは具体的にどんなアプローチなのでしょうか？これは、顧客との長期的な関係性を構築し、深い信頼を築くことを目指すマーケティング戦略です。
セミナーでは、広告・SEO・ウェビナー・コンテンツ・コミュニティ・営業連携といった多様な施策を横断的に活用し、一貫性のあるマーケティング設計が重要だと語られることでしょう。特に注目すべきは、以下の点です。
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顧客接点の再設計: 顧客が情報収集する様々なタッチポイントを最適化し、どこからでもスムーズに企業とつながれるようにすること。そして、それぞれの接点で顧客に価値を提供し、エンゲージメントを高めていくことが重要です。
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信頼獲得につながるコンテンツ戦略: 押し売りのような情報ではなく、顧客の課題解決に役立つ、質の高いコンテンツを提供すること。ブログ記事、ホワイトペーパー、事例紹介、動画など、様々な形式で信頼を築くコンテンツを発信することが求められます。
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コミュニティの活用: 顧客同士がつながり、情報交換できるコミュニティを形成することも、信頼を深める有効な手段となるでしょう。企業が一方的に情報を発信するだけでなく、顧客との双方向のコミュニケーションを促進することで、より強固な関係性が生まれます。
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営業連携の強化: マーケティング部門と営業部門が密接に連携し、顧客情報を共有しながら、顧客の購買プロセス全体をサポートすること。これにより、獲得したリードがスムーズに商談へとつながり、受注確度を高めることができます。
本セミナーでは、これらの要素を実践事例を交えながら解説し、受注につながるBtoBマーケティングの実践的な知見を共有してくれるでしょう。
WACULが語る！CPA高騰時代の広告運用改善事例
WACULの登壇では、「CPA高騰時代でも商談数を維持した広告運用改善事例」が紹介されます。これは、多くの企業が直面している課題に対する、具体的な解決策を示してくれるものと期待されます。
広告費が高騰し続ける中で、いかに効率的に商談につなげるリードを獲得し続けるか。WACULが持つ膨大なデータとAIを活用した知見が、そのヒントを与えてくれるはずです。
登壇者プロフィール：市之瀬 教成氏のキャリアと専門性
今回のセミナーに登壇するのは、株式会社WACUL マーケティンググループ/広告グループ 部長の市之瀬 教成氏です。
市之瀬氏は1982年生まれで、法政大学を卒業後、デジタル広告専業代理店で10年間アカウント営業を経験。その後、広告運用部門でコンサルティングや運用、マネジメントに従事してきました。2022年にWACULに入社し、広告コンサルタントとしてクライアントの広告成果改善に貢献。現在は「AIアナリストAD」サービスの責任者を担当し、2025年11月にはマーケティンググループ部長に就任しています。
長年のデジタル広告業界での経験と、WACULでの実績を背景に、CPA高騰という厳しい状況下でどのように広告運用を最適化し、商談数を維持したのか、その具体的な戦略やノウハウが語られることでしょう。
WACULの強みとマーケティングDX支援
WACULは、単なるコンサルティング会社ではありません。同社の強みは、データとナレッジに基づき、戦略立案と実行実装の両輪を支援できる点にあります。
WACULの主力サービスである「AIアナリスト」は、これまでに4万サイトに導入され、12,000以上の施策実装と成果測定を行ってきた実績を持っています。この膨大なデータから生まれたナレッジを基に、クライアントの状況に合わせて、効果的な施策の洗い出しから優先度整理、そしてその実行まで、無駄のないマーケティングDXの実現を支援しています。
Webマーケティングに課題を感じている企業や、より良いWebサイトを目指したいと考えている企業にとって、WACULの知見はきっと大きな助けとなるでしょう。具体的な相談は、以下のWACUL公式サイトから可能です。
WACULの主要サービスを深掘り
WACULは、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進するマーケティングDXカンパニーとして、多岐にわたるサービスを提供しています。その核となるのは「AIアナリスト・シリーズ」です。ここでは、主要なサービスをもう少し詳しく見ていきましょう。
1. デジタルマーケティングのPDCAを支援する自動データ分析・改善提案ツール「AIアナリスト」
「AIアナリスト」は、マーケターの強い味方となるツールです。データ分析を自動的に行い、Webサイトの改善提案から実行施策の成果測定まで、マーケティングのPDCAサイクルを自動化してくれます。これにより、マーケターは煩雑なデータ分析作業や施策管理、効果検証といったタスクから解放され、本来注力すべき戦略的な業務に集中できるようになります。
- こんな課題を解決！: 「データ分析に時間がかかりすぎる」「改善策が思いつかない」「施策の効果が分からない」といった悩みを抱える企業にぴったりです。AIが自動で最適な改善策を見つけ出し、効率的なWebサイト運営をサポートします。
2. 「コンテンツ作成×外部対策×内部対策×CVR改善」をワンストップで支援する、オールインワンSEOサービス「AIアナリストSEO」
自然検索からの集客を最大化したいなら、「AIアナリストSEO」がおすすめです。SEO対策の上流から下流までを網羅的に支援し、コンテンツ作成、外部対策、内部対策、そしてコンバージョン率（CVR）改善までをワンストップで提供します。
- こんな課題を解決！: 「SEO対策を何から始めたらいいか分からない」「コンテンツを作っても検索上位に表示されない」「Webサイトのアクセス数を増やしたい」といった企業に最適です。包括的なアプローチで自然検索からのCV数最大化を目指します。
3. Webサイトと一体運用で成果を出す広告運用サービス「AIアナリストAD」
「AIアナリストAD」は、Webサイトのデータと一体で広告運用を最適化するサービスです。AIアナリストで培ったノウハウを活用し、コンバージョン獲得に効果的な広告媒体を選定し、効率的な広告運用を代行してくれます。CPA高騰時代にこそ、このような効率的な広告運用は不可欠です。
- こんな課題を解決！: 「広告費が無駄になっている気がする」「広告運用を任せきりにしているが成果が見えない」「CPAを改善したい」といった企業に役立ちます。Webサイトのデータに基づいた最適な広告運用で、費用対効果を高めます。
4. フリーランスのマーケター人材紹介サービス「Marketer Agent」
「社内にマーケティングの専門家がいない」「DXを推進したいけど、人材が足りない」そんな悩みを抱える企業には、「Marketer Agent」が力になってくれるでしょう。専門ノウハウを持つフリーランスなどのマーケティングDX人材と企業をマッチングし、企業の体制構築から成果創出までを支援します。
WACULが1,000社以上の企業支援で培った「課題特定力」と、4万サイトの分析に基づく「成果を出すための方法論」を活かし、市場に存在する最適な人材を企業に紹介します。
- こんな課題を解決！: 「即戦力となるマーケターが欲しい」「マーケティング部門を強化したい」「DX推進に必要な人材がいない」といった企業に、最適な人材を見つけ出してくれます。
セミナー概要と参加方法
今回のセミナーは、BtoBマーケティングに携わるすべての方にとって、これからの戦略を考える上で非常に有益な内容となることでしょう。当日の参加が難しい場合でも、お申込みいただいた方全員にアーカイブ動画が提供されるので、後日都合の良い時間に視聴できるのは嬉しいポイントですね。
セミナータイトル：『リード獲得』の終焉。BtoBマーケ施策大全～CPA至上主義から、受注を生む『信頼獲得』のマーケティングへ～
開催日時：2026年8月26日（水）10:00～15:45
WACUL登壇日時：2026年8月26日（水）13:55～14:20
WACUL登壇内容：CPA高騰時代でも商談数を維持した広告運用改善事例
WACUL登壇者：株式会社WACUL マーケティンググループ/広告グループ 部長 市之瀬 教成
参加費：無料
主催：マジセミ株式会社
お申込みは以下のURLからどうぞ！
まとめ：これからのBtoBマーケティング
BtoBマーケティングは、常に変化し続けています。かつての「リード獲得至上主義」が限界を迎え、今は「信頼獲得」を通じて真の顧客関係を築く時代へと移行しています。広告費の高騰や検索行動の変化など、様々な要因がこの変化を後押ししているわけですね。
株式会社WACULが今回のセミナーで提供する知見は、まさにこの新しい時代のBtoBマーケティングを成功させるための羅針盤となるはずです。データに基づいた戦略立案と実行、そしてAIを活用した効率的な運用は、これからの企業成長に不可欠な要素となるでしょう。
ぜひこの機会にセミナーに参加して、最先端のBtoBマーケティング戦略を学び、自社のビジネスを次のステージへと引き上げてみてはいかがでしょうか？
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マーケティングDXの実現に向けて、WACULが提供するソリューションにこれからも注目していきましょう！
