営業ハック、AI・DX支援業界で累計800アポイントを達成！
そんなAI・DX支援業界において、株式会社営業ハックが大きな成果を上げました。このたび、AI・DX支援サービスを提供する企業様の営業支援において、累計800件のアポイント獲得を達成したことを発表しています。
営業ハックが支援しているサービスは、AIチャットボット、生成AI活用支援、業務改善サービス、DXコンサルティング、業務システム、SaaSサービスなど、実に多岐にわたります。取り扱うサービスや業界が異なっても、彼らは一貫して「相談したくなる入口」を設計することに注力し、商談創出へとつなげています。
なぜ800アポイントを達成できたの？その秘密に迫る！
営業ハックがこれほどの実績を上げられたのは、単に電話をかけるテレアポだけにとどまらず、営業活動全体を緻密に設計しているからです。その具体的な設計には、大きく分けて3つのポイントがあります。
① 誰にアプローチするかを明確にする
まず最も重要なのは、アプローチすべきターゲットを明確にすることです。AI・DX関連の課題を抱えているのは、DX推進担当者、情報システム部門の責任者、あるいは特定の業務を統括する業務責任者など、多岐にわたります。
営業ハックでは、こうした課題を持つ部署や担当者を事前に徹底的にリサーチします。これにより、漠然と「AIを導入しませんか？」と提案するのではなく、具体的な課題解決につながる可能性が高い相手にピンポイントでアプローチできるため、商談の質が格段に向上するのです。
② 「サービス説明」ではなく「課題」から会話を始める
多くの営業担当者は、自社のサービスや製品の優れた点を説明することから会話をスタートしがちです。しかし、AI・DX商材においては、このアプローチではなかなか響きません。なぜなら、相手がまだ具体的な課題を認識していなかったり、自社の状況にどう当てはまるかをイメージできていなかったりするからです。
そこで営業ハックが重視するのは、「サービス説明」ではなく「課題」を入口に会話を組み立てることです。「AIを導入しませんか？」と切り出すのではなく、「御社では属人化や手作業による業務負荷でお困りではありませんか？」「残業時間の増加や問い合わせ対応の効率化にお悩みではありませんか？」といったように、相手が抱えるであろう具体的な課題を提示し、共感を得ることから始めます。これにより、相手は「これは自分の会社のことだ」と認識しやすくなり、「一度相談してみたい」という気持ちにつながるのです。
③ AIも活用しながら改善を繰り返す
営業活動は、一度設計したら終わりではありません。市場や顧客のニーズは常に変化するため、継続的な改善が不可欠です。
営業ハックでは、この改善プロセスにAIを積極的に活用しています。具体的には、通話分析ツールを使って商談の会話内容を詳細に振り返ったり、AIによる業界分析で新たなトレンドやニーズを把握したりしています。これらのデータに基づき、毎週のように営業スクリプトを改善し、より効果的なトーク内容へと磨き上げています。そして、成果が出たトークパターンは標準化し、チーム全体で高い再現性を目指すことで、組織としての営業力を強化しているのです。
営業ハックが目指す「相談したくなる営業」
営業ハックが目指しているのは、単にアポイントの件数を増やすことだけではありません。彼らが本当に大切にしているのは、営業活動を通じて、今はまだ具体的な検討段階にない企業にも「一度、話を聞いてみようかな」「相談してみよう」と感じてもらえるきっかけをつくることです。
そのためには、相手企業の検討フェーズに合わせた営業設計を徹底する必要があります。まだ課題が漠然としている段階の企業には、具体的な課題提起から入り、情報収集段階の企業には、解決策のヒントを提供するといった具合に、顧客の状況に寄り添ったアプローチを心がけています。この「顧客視点」が、営業ハックの成功の大きな要因と言えるでしょう。
こんな企業におすすめ！完全成果報酬型テレアポ代行サービス「アポ100」
営業ハックは、これまで培ってきた営業ノウハウと改善の仕組みを活かし、完全成果報酬型のテレアポ代行サービス「アポ100」を提供しています。「アポ100」には、次のような大きな特長があります。
-
初期費用・デポジット・固定費が一切不要！ アポイントが1件も獲得できなかった場合は、費用が0円です。
-
アポイント獲得での完全成果報酬型！ こちらも、アポイントが0件であれば費用は発生しません。
-
リスト・スクリプト準備は営業ハックが対応！ 面倒な準備はすべて任せられるため、企業様は本業に集中できます。もちろん、ここでもアポイントが0件であれば費用は0円です。
このように、「初期費用」「稼働費」「運営固定費」「デポジット」がすべて無料という、非常にリスクの低い形で利用できるのが「アポ100」の魅力です。アポイントの質や量についても、事前に企業様の希望を丁寧にヒアリングし、それぞれの事情に合わせたアポイントづくりを徹底しています。
実際にこのサービスを通じて獲得されたリードから、多くの企業で受注につながるケースが数多くあり、営業支援を受けている企業様からも高い評価を得ています。
「もう少しアポイントが欲しい」「営業活動にもっと注力したい」「売上をさらに伸ばしたい」とお考えの企業様は、ぜひ営業ハックに相談してみてはいかがでしょうか。貴社の営業課題解決のために、強力なパートナーとして伴走してくれるはずです。
株式会社営業ハックについて
株式会社営業ハックは、「売上を2倍にするお手伝い」を通じて「営業の悩みを0にする」ことをミッションとして掲げている企業です。
代表プロフィール
株式会社営業ハック 代表取締役社長 笹田 裕嗣氏
笹田氏は20歳で営業キャリアをスタートさせ、新卒で入社した大手人材会社では、わずか半年で営業成績トップを記録するという輝かしい実績を残しました。その後、メガベンチャーを経て営業フリーランスとして独立。この独立期間中に100社以上の営業代行・コンサルティング支援を実施し、豊富な経験とノウハウを蓄積してきました。
2018年4月には「営業の悩みを0にする」という強いミッションを掲げ、株式会社営業ハックを設立。営業コミュニティの運営にも力を入れ、これまでに累計200人を超える営業職の支援を行っています。さらに、2022年には日本最大級の営業大会「S1グランプリ」で最終決戦において満票を獲得し、見事優勝を飾るなど、その実力は折り紙付きです。
会社概要
笹田氏の体験と経験から、「営業戦力不足」という課題を解決することが、売れる組織づくりにつながると考え、営業マネジメントコンサルティングを含めた営業代行事業を展開しています。「誰よりも現場を知る営業コンサルタント」として、営業に関する実態調査や分析を常に行い、常に時代に合わせた最適な営業手法を追求し続けています。
-
会社名：株式会社営業ハック（カブシキカイシャエイギョウハック）
-
所在地：〒104-0032 東京都中央区八丁堀4-8-2 いちご桜橋ビル3F
-
代表者：笹田裕嗣
-
設立：2018年4月13日
-
事業内容：営業コンサルティングおよび代行支援事業
-
関連リンク：https://eigyou-hack.com/
まとめ
AI・DX市場はこれからも拡大が期待される一方で、競合も増え、「良いサービスだから売れる」という時代ではなくなってきています。顧客に選ばれるためには、より戦略的で質の高い営業活動が求められているのです。
株式会社営業ハックは、このたび累計800件のアポイント達成という確かな経験と実績をもとに、今後もAI・DX支援企業様の営業活動を力強くサポートしていくことでしょう。もし貴社が「商談数を増やしたい」「営業の再現性を高めたい」とお考えなら、ぜひ一度、営業ハックに問い合わせてみてはいかがでしょうか。貴社の営業課題解決の糸口が見つかるかもしれませんよ。
