AI時代にBtoBリード獲得はどう変わる？好評ウェビナー「【再放送】AI普及で変わる、BtoBリード獲得戦略」が再び開催決定！

2026-07-02

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AI時代のBtoBリード獲得、どうする？人気のウェビナーが再放送！

AI時代のBtoBリード獲得、どうする？人気のウェビナーが再放送！

皆さん、こんにちは！最近、AIの進化が目覚ましいですよね。特に生成AIの普及は、私たちの情報収集の仕方や、企業活動におけるリード獲得戦略にも大きな変化をもたらしています。

そんなAI時代にBtoB企業のリード獲得戦略はどう変わるのか？この重要なテーマを深掘りするウェビナー「【再放送】AI普及で変わる、BtoBリード獲得戦略」が、マジセミ株式会社によって再び開催されることになりました。大変好評だったため、見逃した方には朗報ですね！

生成AIが変える情報収集と購買行動

これまでの情報収集といえば、Googleなどの検索エンジンでキーワードを入力し、たくさんの検索結果の中から自分に必要な情報を選び出す、というのが一般的でしたよね。でも、生成AIの登場で、この流れが大きく変わりつつあるんです。

今や、多くの人がChatGPTのようなAIチャットボットに質問を投げかけ、直接的な回答を得るようになりました。これにより、企業が発信するコンテンツが顧客にどう届くか、そして顧客が製品やサービスを比較検討するプロセスそのものが、根底から変化していると言えるでしょう。

BtoBマーケティングを担当されている方々にとっては、これは大きな課題です。従来の検索エンジン最適化（SEO）や広告への依存だけでは、見込み客（リード）を獲得するのが難しくなってきています。新しい時代の顧客とどう接点を持つか、その設計が喫緊の課題となっているわけですね。

SEOや広告依存の限界

これまで、多くの企業がデジタルマーケティングの中心に据えてきたのが、SEOやリスティング広告、そして比較サイトの活用でした。しかし、生成AIが情報探索の主役になるにつれて、これらの手法だけではなかなか成果が出にくくなっているのが現状です。

なぜなら、顧客は検索結果のリンクを一つずつクリックして情報を探すのではなく、AIがまとめてくれた要約回答で意思決定を進めるようになっているからです。これにより、従来型のデジタル広告や比較サイトが持つ影響力は、相対的に低下していると考えられます。

結果として、マーケティング担当者は「とにかく数を打てば良い」という発想から抜け出し、AI時代に合った新しい集客経路を真剣に模索せざるを得ない状況に直面しているんですね。

生成AI時代の新しいリード獲得戦略

では、この生成AI時代に、企業はどのようにしてリードを獲得していけば良いのでしょうか？このウェビナーでは、そのための新しい戦略が具体的に提示される予定です。従来のSEOや広告施策が縮小する一方で、以下のような手法の価値が再評価されています。

1. 信頼性のあるデータ基盤を持つメディアの活用

AIは、情報の「信頼性」を非常に重視します。そのため、専門性や権威性があり、信頼できる情報を提供しているメディアが、AIの学習データ源として、あるいは引用元として高く評価される傾向にあるでしょう。こうしたメディアを通じて情報を発信することで、AIを介した情報収集を行う見込み客に、より確実にリーチできるようになるはずです。

2. ウェビナー・展示会といったイベント施策の再評価

AIがどんなに進化しても、人間同士の直接的なコミュニケーションや体験が持つ価値は変わりません。ウェビナーや展示会といったイベントは、見込み客と直接対話したり、製品やサービスについて深く理解してもらうための貴重な場です。AIでは代替できない「人」と「人」のつながりを生み出し、信頼関係を構築することで、質の高いリードを創出できると期待されています。

このウェビナーでは、これらの戦略をどのように組み合わせることで、AIが普及した時代においても確実に見込み顧客と接点を持ち、質の高いリードを創出できるのかが具体的に解説されるとのこと。まさに、BtoBマーケティングの未来を考える上で、非常に役立つ内容となりそうですね！