BtoB購買の真実と「MAの壁」って？
BtoBの購買って、個人で「これ買っちゃお！」ってポチッと決めるわけじゃないですよね。購買プロセスには、情報収集する人、検討する人、承認する人など、いろんな部署の人が集まって、あーでもないこーでもないって話し合って、やっと決まる。それが「購買グループ」なんです。
ところが、これまでのMAって、一人ひとりのリードの行動を追いかけるのは得意だけど、そのリードが所属する「購買グループ」全体の動きや、組織内での役割分担、意思決定のプロセスまでを把握するのはちょっと苦手でした。だから、「この人、スコアは高いけど、会社として本当に買う気あるのかな？」って疑問が残っちゃう。営業さんも「このリード、本当に追うべき？」って迷っちゃうんだよね。結果として、せっかくMAに入れたデータが宝の持ち腐れ状態に…。これがまさに、多くのBtoB企業が直面している「MAの壁」なんです。
壁を突破する鍵は「データ統合とAI分析」！
この「MAの壁」を乗り越えるには、今あるデータを賢く使うのがポイント！MA、SFA/CRM、Webサイトの閲覧履歴、商談データ…バラバラになっている情報を一つに集めて統合しましょう！そして、そこにAIの力を借りて「購買グループ」がどんな動きをしているのかを丸裸にするんです！
誰がキーマンで、今がアプローチするベストタイミングなのかをAIが教えてくれるんだから、これは心強いですよね！まるで、BtoBマーケティングの探偵みたいに、見えない情報まで読み解けるようになるイメージです。
ウェビナーの内容を深掘り！2部構成で徹底解説
今回のウェビナーは、めっちゃ豪華な2部構成でお届けします！
第1部：B2Bマーケティングの進化！「Buying Group Marketing」のご紹介
株式会社primeNumberより、カスタマーサクセス本部 Data Enablementグループ バリューコンサルティングチーム General Manager of Data Enablementである山下 宗稔氏が登壇します。
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リードベースマーケティングの限界
- 従来のリードベースマーケティングでは、なぜBtoB購買の本質を捉えきれないのか、その限界について深く掘り下げます。
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次世代のB2Bマーケティング、Buying Group Marketingとは
- 購買グループ全体の動きを捉える「Buying Group Marketing」の概念について、わかりやすく解説。BtoBマーケティングの新しい常識がきっと見えてくるでしょう。
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Buying Group Marketing を実現するソリューション、primeMarketingAgentのご紹介
- この革新的なマーケティングを実現するための強力なソリューション、「primeMarketingAgent」がどのように機能するのか、具体的な紹介があります。
第2部：既存MAを最大活用する！Buying Group Marketing実践例のご紹介
株式会社パワー・インタラクティブより、マーケティングコンサルタントの山田 俊也が登壇します。自社のMA活用・データ連携・営業連携の実践事例を交えながら、明日から使えるヒントを教えてくれます。
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既存MAを無駄にしない、データ統合のファーストステップ
- 「データ統合ってどうやるの？」という疑問に答える、既存のMAを最大限に活かすための具体的なデータ統合方法について解説します。
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営業が思わず動きたくなる、情報連携の仕組みとルール設計
- 「営業さんに喜ばれる情報ってどんなの？」という悩みを解決！営業が積極的にアプローチしたくなるような、質の高い情報連携の仕組みとルール設計を学びます。
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施策の貢献度をブラックボックス化させない、ROI可視化のダッシュボード構築
- 「施策の効果って、結局どうだったの？」というモヤモヤを解消！マーケティング施策の貢献度を明確にし、ROIを可視化するためのダッシュボード構築術を伝授します。
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現場の形骸化を防ぎ、組織全体へ運用を定着させるためのポイント
- せっかく新しい仕組みを導入しても「形骸化しちゃわない？」という不安を払拭！組織全体でBuying Group Marketingを定着させるための実践的なポイントを解説します。
パワー・インタラクティブ社自身のMA活用事例も聞けるから、これは超実践的で、すぐに役立つヒントが満載でしょう！
こんな人に超おすすめ！
このウェビナーは、特にこんな方々にぴったりです！
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「今あるMAをもっと賢く使って、データ統合やAI分析を進めたい！」と思ってるあなた！
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「営業さんが『これ、最高！』って言っちゃうような、質の高い情報を提供したい！」と願うあなた！
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「データ整備から営業連携、そしてROIの可視化まで、スムーズに進める具体的な方法を知りたい！」と切実に思ってるあなた！
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「組織の中のいろんな役割の人たちに、どうアプローチしたらいいか、的確な設計を学びたい！」と考えてるあなた！
一つでも当てはまったら、このウェビナーはあなたのためのものですよ！
ウェビナー詳細をもう一度チェック！
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タイトル：『MAを拡張活用し、商談につながるマーケティングを実現 〜購買グループの可視化で、営業が動く判断材料を〜』
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開催日時：
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ライブ開催：2026年6月30日（火）12:00～12:50
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録画配信：2026年7月1日（水）12:00～12:50、18:00～18:50
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開催形式：ライブ配信＆録画配信（自分の都合に合わせて視聴できるのは嬉しいね！）
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受講料：なんと無料！これは参加するしかないでしょう！
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共催：
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株式会社primeNumber
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株式会社パワー・インタラクティブ
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※同業者様、フリーアドレスでのお申込みはご遠慮くださいとのことなので、ご注意ください。
詳細・申し込みはこちらから：
https://attendee.bizibl.tv/sessions/seucH9tAnnHl
登壇者の紹介！この人に聞けば間違いなし！
山下 宗稔 氏（株式会社primeNumber）
カスタマーサクセス本部 Data Enablementグループ バリューコンサルティングチーム General Manager of Data Enablement
大手SIerからコンサルを経て、西日本支社長やAI事業立ち上げまで歴任された、経験豊富なベテランです。2018年からはMarketo社、2019年からはAdobe社にてCDP/MA領域の提案を主導し、多数のセミナー登壇実績をお持ちです。2026年3月よりprimeNumberへ参画され、現在は新事業「Data Enablement」のGMとして、GTM戦略から製品仕様策定まで幅広くご活躍されています。彼の話を聞けば、B2Bマーケティングの未来がきっと見えてくるでしょう！
山田 俊也（株式会社パワー・インタラクティブ）
マーケティングコンサルタント
BtoB企業を中心に、マーケティング戦略設計から施策の実行まで幅広くサポートされています。特にAdobe Marketo Engageを使ったコンサルティングの実績を多く持ち、社外に向けた無料・有料セミナーの企画や講師も担当されており、のべ50回以上の登壇実績を持つ実力者です。Adobe社が提供するMarketo Core Concepts Ⅱの講師も務めるなど、その知識は折り紙つき。育児のための長期休暇を取得後、仕事に復帰して子育てにも奮闘されているパパコンサルタントです。彼の実践的な話はきっと参考になるはずですよ！
株式会社パワー・インタラクティブってどんな会社？
株式会社パワー・インタラクティブは、「マーケティングをOperational Excellence（OPEX）に高める」をビジョンに掲げ、デジタルテクノロジーを活用し、戦略と実行をつなぐ再現性あるオペレーションモデルを構築するコンサルティングサービスを提供しています。マーケティングの「できる」を「できた！」に変えてくれる、頼れるパートナーですね！
公式サイトもぜひチェックしてみてくださいね！
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セミナー情報はこちら：http://www.powerweb.co.jp/seminar/
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まとめ
MAを導入したけど、いまいち成果が出ない…そんな悩みを抱えているBtoBマーケターさん、営業さん、必見のウェビナーです！「購買グループの可視化」という新しい視点で、あなたのマーケティング活動がきっと大きく変わるはず！無料だし、ライブと録画配信があるから、ぜひ気軽に参加してみてね！未来のBtoBマーケティングを一緒に学びに行きましょう！
