AI時代のBtoBリード獲得、どうする？再放送ウェビナーで戦略を再構築！
皆さん、こんにちは！最近、何かと話題の「生成AI」。私たちの日常はもちろん、ビジネスの世界でもその影響は計り知れませんよね。特にBtoBマーケティングの現場では、「あれ、今までと同じやり方じゃ通用しないかも…？」と頭を悩ませている方も多いのではないでしょうか。
そんな皆さんに朗報です！マジセミ株式会社が開催し、大好評を博したウェビナー「【再放送】AI普及で変わる、BtoBリード獲得戦略」が、なんと再放送されることになりました！「見逃しちゃった！」という方も、「もう一度じっくり学びたい！」という方も、この機会をぜひお見逃しなく。
生成AIが変える！情報収集と購買行動の新しいカタチ
「昔は何か調べたければ、とりあえず検索エンジンでキーワードを入れていたよね」という時代が、もしかしたら過去のものになりつつあるのかもしれません。生成AIの登場で、私たちの情報収集の仕方は大きく変わり始めています。
これまでは、知りたい情報があればGoogleなどの検索エンジンに質問を投げかけ、ずらりと並んだ検索結果の中から、いくつものウェブサイトをクリックして情報を集め、比較検討するのが一般的でした。SEO対策をしっかり行い、検索上位に表示されることが、多くの企業にとってリード獲得の重要な戦略だったわけです。
しかし、今はどうでしょう？AIチャットボットに質問を投げかければ、まるで人間と話すかのように、瞬時に的確な「答え」が返ってきます。しかも、その答えは複数の情報源から要約・統合されたもので、ユーザーはわざわざ複数のサイトを巡回する必要がありません。これは、情報収集の「起点」が、従来の検索窓からAIを介した「直接的な回答」へとシフトしていることを意味します。
この変化は、BtoBの購買行動にも大きな影響を与えています。例えば、企業が特定のソリューションを検討する際、担当者はAIに「〇〇な課題を解決するBtoBソリューションについて教えて」と質問するでしょう。するとAIは、市場にある複数のソリューションを比較検討し、そのメリット・デメリット、導入事例などをまとめて提示してくれます。もはや、顧客が企業の発信するコンテンツを一つ一つ見つけ出し、比較検討するプロセスそのものが、AIによって最適化されつつあるのです。
企業側から見れば、これは「コンテンツが顧客にどう見られるか」という点において、大きな転換期を迎えていることを意味します。単に情報を発信するだけでは、AIを介した情報収集の波に乗り遅れてしまうかもしれません。顧客がAIを通じて求めるであろう「質の高い、要約された、信頼できる情報」を提供できるよう、コンテンツ戦略を根本から見直す必要が出てきているのです。
BtoBマーケティング担当者としては、従来のやり方だけではリード獲得が難しくなるでしょう。AIが顧客と企業の間に立つ、新しい顧客接点をいかに設計し、いかにAIに「選ばれる」情報を提供できるかが、今後の成功の鍵を握ると言っても過言ではありません。このウェビナーでは、そんな新しい時代に対応するためのヒントがきっと見つかるはずです。
「SEOや広告頼み」はもう古い？成果が出にくくなる現実
これまでBtoB企業にとって、SEO（検索エンジン最適化）やリスティング広告、比較サイトへの掲載は、リード獲得のための強力な武器でした。検索エンジンのアルゴリズムを分析し、キーワードを最適化し、広告費を投じることで、見込み顧客の目に触れる機会を増やし、ウェブサイトへの訪問を促してきたのです。
しかし、生成AIが情報探索の中心となるにつれて、これらの従来型アプローチでは、残念ながら成果が出にくくなっているのが現状です。なぜなら、先ほど述べたように、顧客はもはや検索結果を一つ一つクリックして情報を探すのではなく、AIが提供する「要約された回答」で意思決定を進めるようになっているからです。
想像してみてください。あなたが何か特定の情報を求めているとして、AIが瞬時にその答えをまとめてくれたら、わざわざ検索結果の1ページ目から10個のリンクをクリックして、それぞれのサイトの内容を比較しますか？おそらく、多くの人はAIの要約で十分だと感じるでしょう。そうなると、検索結果でどれだけ上位表示されていても、その先のウェブサイトにアクセスされる機会は減ってしまいます。
また、デジタル広告についても同様です。AIが提供する情報が信頼され、意思決定の大部分を占めるようになれば、広告が視界に入る機会自体が減ったり、広告をスキップしてAIの回答に直接向かうユーザーが増えたりする可能性は大いにあります。比較サイトも、AIが複数のサイトの情報を統合して提示するようになれば、その影響力は相対的に低下していくでしょう。
これは、マーケティング担当者にとって、非常に大きなパラダイムシフトを意味します。これまでは「とにかく多くの人に情報を届けよう」「数を打てば当たる」という発想で施策を打ってきたかもしれません。しかし、AIが情報のフィルターとなり、顧客の意思決定を支援するようになった今、単に「数を打つ」だけでは、効果は薄れていく一方です。
これからの時代は、「いかに質の高い情報を提供し、いかにAIにその情報を正確に認識させ、顧客に届けさせるか」という視点が重要になります。従来の集客経路に過度に依存するのではなく、新しい集客経路を積極的に模索し、開拓していくことが、BtoBマーケティング担当者に求められているのです。このウェビナーは、そのための具体的な道筋を示してくれるはずです。
生成AI時代を生き抜く！新しいリード獲得戦略
では、生成AIが普及したこの新しい時代に、BtoB企業はどのようにしてリードを獲得していけば良いのでしょうか？このウェビナーでは、その問いに対する具体的な「新戦略」が提示されます。
従来のSEOや広告施策が縮小していく一方で、その価値が再評価され、重要性が増しているアプローチがあります。それが、「信頼性のあるデータ基盤を持つメディアを活用した集客」と、「ウェビナー・展示会といったイベント施策」です。
信頼性のあるメディアの活用
AIが情報を要約・提供する際、その情報源の「信頼性」は非常に重要になります。AIは、インターネット上のあらゆる情報を学習しますが、その中でも特に信頼性の高い情報源を優先する傾向があるでしょう。そのため、業界特化型メディアや専門性の高い情報サイトなど、信頼できるデータ基盤を持つメディアを通じて情報を発信することが、AIに「質の高い情報」として認識され、顧客に届けられる可能性を高めます。
自社のウェブサイトだけでなく、そういった権威あるメディアとの連携を強化したり、ゲスト寄稿を行ったりすることも、新たなリード獲得のチャネルとなるでしょう。AIが情報源として参照しやすい、構造化されたデータや、専門家による一次情報を提供することも、非常に有効な戦略と考えられます。
ウェビナーや展示会といったイベント施策の再評価
AIが情報収集の大部分を担うようになったとしても、人間同士の「直接的なコミュニケーション」の価値が失われることはありません。むしろ、バーチャルな情報が溢れる時代だからこそ、リアルな体験やインタラクションが、より一層重要になるでしょう。
ウェビナーは、オンラインでありながらも、参加者との質疑応答やチャットを通じて、リアルタイムなコミュニケーションが可能です。製品やサービスのデモンストレーションを直接見せたり、専門家が具体的な課題解決策を解説したりすることで、参加者は深い理解と共感を得ることができます。これは、AIが提供するテキストベースの情報だけでは得られない、貴重な体験です。
また、展示会は、実際に製品に触れたり、担当者と直接顔を合わせて話したりできる場です。企業文化や担当者の人柄に触れることで、信頼感が醸成され、より深い関係構築につながります。AIが提供する情報がどれだけ優れていても、最終的な意思決定には「人」とのつながりや信頼が不可欠であり、ウェビナーや展示会はそのための最適な機会となるでしょう。
これらの施策を組み合わせることで、AIが普及した時代においても、確実に見込み顧客と接点を持ち、質の高いリードを創出することが可能になります。ウェビナーでは、これらの戦略を具体的にどのように実行していくべきか、詳細な解説が期待できます。きっと、皆さんのBtoBマーケティング戦略に新しい光を当ててくれるはずです。
ウェビナー詳細と参加方法
この貴重なウェビナー「【再放送】AI普及で変わる、BtoBリード獲得戦略」は、マジセミ株式会社が主催しています。
開催日時は2026年6月25日（木）9:00〜10:00です。再放送なので、ご自身の都合に合わせて視聴しやすいでしょう。
参加申込はこちらから！
ウェビナーの詳細確認と参加申し込みは、以下のリンクから可能です。
この機会を活かして、AI時代のBtoBリード獲得戦略を学び、自社のマーケティング活動をアップデートしましょう。
マジセミ株式会社について
マジセミ株式会社は、「参加者の役に立つ」ウェビナーを数多く開催している企業です。ITやビジネスに関する最新トレンドを捉え、実践的な情報を提供することで、多くのビジネスパーソンをサポートしています。
過去に開催されたセミナーの公開資料や、現在募集中の他のウェビナーについても、以下のリンクから確認できます。
マジセミ株式会社は、今後も私たちビジネスパーソンにとって役立つ情報を提供し続けてくれることでしょう。常に最新の情報をキャッチアップし、自社の成長につなげていきたいですね！
まとめ
生成AIの進化は、ビジネスのあり方を根本から変えつつあります。特にBtoBマーケティングにおいては、従来のリード獲得戦略だけでは通用しなくなる時代がすぐそこまで来ています。しかし、変化はチャンスでもあります。
このウェビナーで提示される新しいリード獲得戦略を学び、信頼性のあるメディア活用やウェビナー・展示会といったイベント施策の価値を再認識することで、AI時代においても着実に、そして質の高いリードを獲得する道筋が見えてくるでしょう。ぜひこの再放送ウェビナーに参加して、未来のマーケティング戦略を一緒に考えてみませんか？
