BtoB集客の今、広告費高騰と検索変化の波をどう乗り越える？
皆さん、こんにちは！ BtoBビジネスの集客、最近うまくいっていますか？ 「広告費がどんどん上がって、なかなか成果が出ない…」「せっかくリードを獲得しても、商談につながらない…」なんて悩みを抱えている担当者さんも多いのではないでしょうか。
実は今、BtoB集客を取り巻く環境は大きく変化しているんです。特に、広告費の高騰と、生成AIの普及による検索行動の変化が、多くの企業にとって大きな課題となっています。
そんな悩みを抱えるBtoB企業の皆さんに向けて、マジセミ株式会社が開催し、大好評だったウェビナー「【再放送】広告費高騰時代のBtoB集客戦略とは？」が、再び開催されることになりました！
広告運用の前提が崩れる！生成AI時代の検索行動
最近、ChatGPTなどの生成AIがすごい勢いで広まっていますよね。この生成AIの普及は、私たちの情報収集のやり方、つまり「検索行動」に大きな変化をもたらしています。
これまでの検索って、Googleなどでキーワードを入れて、たくさんの検索結果の中から自分で良さそうなサイトを見つけて、比較検討する、という流れが一般的でした。でも、生成AIが登場したことで、ユーザーはまずAIに「これについて教えて」と尋ねて、要点をギュッとまとめた情報を先に把握するようになっています。
まるで、優秀なコンシェルジュが事前に情報を整理してくれるようなイメージですね。いちいちたくさんのサイトを見比べる手間が省けるのは嬉しいことですが、企業側からすると「どうやって自社の情報やサービスをAIにピックアップしてもらうか」「ユーザーが要点を把握した後に、さらに深く知りたいと思ったときにどうアプローチするか」という、新しい課題が生まれているんです。
特に、これまでGoogle広告を中心に集客してきたBtoB企業にとっては、この変化は無視できません。いくら効果的な出稿設計やキーワード運用をしていたとしても、ユーザーの検索行動そのものが変わってしまえば、これまでのやり方だけでは成果を維持するのが難しくなってしまいます。広告に依存した集客の仕組みそのものを見直す必要が、今、高まっていると言えるでしょう。
CPA上昇の壁！有効リード確保の難しさ
広告費の高騰も、BtoB集客における大きな頭痛の種ですよね。
皆さんも、「広告費をたくさん投下して、リード数は確保できた！やった！」と思っても、いざ蓋を開けてみれば、競争激化やクリック単価の上昇でCPA（顧客獲得単価）がどんどん上がってしまい、最終的な商談や受注にまでつながらない…なんて経験はありませんか？
実は、このようなケースが最近増えているんです。広告費をかけて獲得したリードが、必ずしも質の高い見込み顧客であるとは限らない、という厳しい現実が突きつけられています。
さらに、「資料請求」や「ホワイトペーパーダウンロード」といった、比較的ライトな接点だけで獲得したリードだと、その見込み顧客がどれくらい自社サービスに関心を持っているのか、検討温度が見えにくいという問題もあります。せっかく営業部門に引き渡しても、結局失注してしまうことも少なくありません。
こうなると、マーケティング施策の評価指標そのものを見直す必要が出てきます。「単にリード数をたくさん集める」ことだけが目的ではなく、「関心度が高く、商談につながりやすい、質の高い見込み顧客をいかに安定的に集めるか」という、より本質的な課題に企業は直面しているのです。
広告依存を減らす！ウェビナー戦略で成果を出すには？
では、このような厳しい状況の中で、BtoB企業はどうすればいいのでしょうか？
今回のウェビナーでは、その一つの解決策として「ウェビナー」に注目します。ウェビナーというと、「単なる認知度アップのための施策でしょ？」と思われがちですが、実はそれだけではありません。
マジセミ株式会社は、ウェビナーを単なる認知施策ではなく、見込み顧客の理解を深め、さらには商談創出までを担う「戦略的な接点」として活用する方法を提案しています。今回の再放送ウェビナーでは、マジセミのサービス内容も交えながら、その具体的な活用法が解説されるとのことです。
ウェビナーを戦略的に活用するためのポイントは、以下の流れで整理されるそうです。
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企画テーマの設計: どんなテーマであれば、ターゲットとなる見込み顧客が「聞きたい！」と思ってくれるのか。彼らの課題を解決できるような、魅力的なテーマをどう設定するか、その考え方が学べるでしょう。
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集客導線の考え方: ウェビナーを開催するだけでは人は集まりません。どのように告知し、参加を促すのか。効果的な集客の経路や方法について、具体的なヒントが得られるはずです。
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参加者の質を高める訴求: 数だけ多く集めても、質の低い参加者ばかりでは意味がありません。本当に自社サービスに関心のある、質の高い見込み顧客をどうやって引き寄せるか。そのための訴求方法やメッセージングの工夫について、きっと役立つ情報があるでしょう。
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開催後のフォロー: ウェビナーは開催して終わりではありません。参加してくれた方々に対して、どのようにフォローアップを行い、商談へとつなげていくのか。効果的なアフターフォローの戦略も紹介されます。
これらのポイントを一連の流れで整理することで、広告への依存を減らしながら、しっかりと成果につながるマーケティングを進める方法が具体的に紹介されるとのことです。Google広告だけでは獲得効率が合わなくなってきた今だからこそ、ウェビナーを軸にした新しい集客モデルを再構築するためのヒントが、このウェビナーには詰まっているに違いありません。
マジセミが提供する「参加者の役に立つ」ウェビナー
今回のウェビナーを主催するのはマジセミ株式会社です。
マジセミは、「参加者の役に立つ」ウェビナーを継続的に開催していることで知られています。今回の再放送ウェビナーも、まさにその精神に基づいた内容と言えるでしょう。BtoB集客に課題を感じている方は、この機会にぜひ参加を検討してみてはいかがでしょうか。
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マジセミのその他の情報
過去のセミナー資料や、現在募集中の他のウェビナー情報も豊富に公開されています。
ご不明な点があれば、マジセミ株式会社へ直接問い合わせることも可能です。
主催
マジセミ株式会社
東京都千代田区紀尾井町３番１２号
広告費の高騰や生成AIによる検索行動の変化など、BtoB集客を取り巻く環境は激動の時代を迎えています。このような状況だからこそ、ウェビナーを戦略的に活用し、質の高い見込み顧客を着実に獲得していく新しい集客モデルの構築が求められています。今回の再放送ウェビナーが、皆さんのビジネスの成長に繋がる貴重な機会となることを願っています！
