導入背景：効率的なグローバル展開への挑戦
Omioは、鉄道、バス、航空券、フェリーといった異なる移動手段を組み合わせて旅を計画できる「マルチモーダルな旅」のパイオニアです。世界45カ国以上、2,000社を超える交通パートナーと提携し、28カ国語以上でサービスを展開しているんですよ。何百万人もの旅行者に利用されている、まさにグローバルなプラットフォームですね。
スペイン市場での成功を収めたOmioが次に目指したのは、CPAや広告費用対効果（ROAS）を厳しく維持しながら、複雑な多国籍市場で効率的に規模を拡大し、収益性の高い新規サービス利用を促進することでした。この大きな目標を達成するために、Appierの自律型AIに白羽の矢が立ったわけです。
Appierソリューション：自律型AIによる「根拠のあるマーケティング」戦略
Omioがこの目標達成のために導入したのは、Appierの広告クラウドソリューション「AIBID」です。
AIBIDの導入を決めた最大の理由は、「自律型インクリメンタリティ（純増効果測定）」機能。これは、メディアミックスモデリング（MMM：広告の各媒体が成果に与える貢献度を統計的に分析する手法）を活用し、AIが「どの広告がどれだけ会員登録の純増に貢献したか」といった真の広告効果を継続的に分析してくれる優れものです。このデータに裏打ちされた、精度の高いマーケティングによって、確実な投資判断が可能になったとのこと。
欧州21カ国で「新規サービス利用」を一挙拡大
Appierの自律型AIは、常に稼働して最適な広告運用をサポートします。これにより、Omioは展開地域を広げながらも、集客コストを予算内にしっかり収め、高い収益性を維持し続けることができました。スペインから始まったこのプロジェクトは、わずか1年で欧州21カ国をカバーするまでに成長し、Omioのビジネスを力強く牽引するエンジンへと進化を遂げました。
Appierの自律型AIのすごいところは、人間が手作業で広告を止めたりテストしたりするような従来のやり方が不要な点です。AIがリアルタイムで、どの広告をどこに配信すべきかを自律的に判断してくれます。
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賢い予算配分: 予約に繋がりやすい場所に予算を集中させます。
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無駄の排除: パフォーマンスの低い配信先を自動でブロックし、広告投資を最大限に最適化します。
これにより、単に露出を増やすだけでなく、本当に利益をもたらすユーザーを大規模に獲得することに成功したんです。
「3段階」のクリエイティブ戦略で成長とROIを両立
急速な拡大と持続可能な利益を両立させたのは、Omioが実践した構造化された3段階のクリエイティブ戦略も大きな要因です。
- データ蓄積: まずはディスプレイ広告で初期の流入を確保し、AIモデルが学習するための土台を構築しました。
- 多言語展開で最適化: 欧州各市場で多言語テストを実施しました。たとえば、イタリア語やフランス語にローカライズされた広告が英語版を大きく上回る成果を出すなど、市場ごとのインサイトを特定し、効果の高い特典をインタラクティブな形式に反映させています。
- ユーザーエンゲージメントの強化: 「スクラッチで割引をゲット」といったプレイアブル広告（体験型広告）を活用。Omioの強みである多様な移動手段とコストメリットを強調し、ユーザーとの深いエンゲージメントと高い成約率を実現しました。
収益性の高いグローバル成長の実現
Appierの自律型AIによる継続的な改善と自動化を通じて、Omioは欧州全域での「新規サービス利用」を飛躍的に拡大しました。
Omioのアプリパフォーマンス・マーケティング・マネージャーであるAnastasiia Ivanova氏は、次のようにコメントしています。
「Appierとの連携により、高い収益性を維持しながら、効率的に新規市場を拡大することができました。わずか1年で、私たちの協業はスペインから21カ国へと広がり、一貫してCPAとROASの目標を達成することができました。Appierは、専門的な知見に裏打ちされた、AIによるデータ最適化を提供してくれます。成長を牽引する強固で長期的なパートナーシップを築くことができました」
Omioは、自律型AIによる「真の広告効果（インクリメンタリティ）」の可視化によって、高い収益性とグローバル規模での拡大を両立させ、競争の激しい世界市場で持続可能な成長を続けています。
AppierのAI技術が、Omioのグローバル展開を強力にサポートし、素晴らしい成果を生み出した事例として、今後のさらなる発展が期待されますね！
Omioについて
Omio（オミオ）は、鉄道、バス、航空券、フェリーの比較・予約を一つのプラットフォームで完結させる、世界大手のトラベルプラットフォームです。世界45カ国以上で展開し、2,000社を超える交通パートナーと提携。28カ国語以上に対応し、多様な決済方法を提供することで、世界中の何百万人もの旅行者にシームレスな旅行体験を届けています。
Appierについて
Appier（エイピア）（東証プライム：4180）は、「AIをもっとシンプルに」というビジョンのもと、2012年にAIネイティブ企業として設立されました。Appierの「広告クラウド」「パーソナライゼーションクラウド」「データクラウド」は、リアルタイムに思考し、自ら最適解を導く高度な自律型AIが搭載された「自律型AIサービス（AaaS: Agentic AI as a Service）」を通して、最先端の広告・マーケティング技術を提供しています。AIをビジネス成果（ROI）に直結させることで、顧客企業の成長を支援しており、現在、アジア太平洋地域、米国、欧州に17の拠点を構えグローバルで事業を展開しています。
