LinkedInがBtoBマーケティングを変える！信頼性を軸にした動画広告ソリューション「BrandLink」が日本上陸
ビジネスの世界でキャリアアップを目指す人、企業とのつながりを求める人にとって、もはや欠かせない存在となったLinkedIn。そのLinkedInが、BtoBマーケティングに革新をもたらす新たなインストリーム広告ソリューション「BrandLink（ブランドリンク）」の日本での提供を開始しました！
今回のサービス開始は、単に新しい広告メニューが増えるというだけではありません。信頼性を何よりも重視する日本のビジネス環境において、企業がターゲット層へより効果的かつ大規模にリーチするための強力なツールとなることが期待されています。そして、その第一歩として、信頼性の高い情報源として知られるThomson Reuters Japan（ロイター通信社）との連携も発表され、大きな注目を集めています。
BtoBマーケティングの今：成果と信頼性がカギ
現代のBtoBマーケティングは、かつてないほど「具体的な成果」が強く求められる時代に突入しています。ただブランドを知ってもらうだけでなく、それがどれだけビジネスの成長に貢献したのか、数字で示すプレッシャーが日に日に高まっているのです。
「LinkedIn’s Global B2B Marketing Outlook research」によると、世界のCMO（最高マーケティング責任者）の78％が、「単なるブランド認知の向上だけでなく、測定可能なビジネス成果を示すことへのプレッシャーが高まっている」と回答しています。これは、マーケティング活動が最終的に企業の売上や利益にどう結びつくのかを、これまで以上に明確にする必要があることを示しています。
さらに、多くのBtoBマーケターが頭を悩ませているのが「適切な購買担当者へのリーチ」です。半数以上のCMOが、この点を最大の課題として挙げています。複雑な購買プロセスや、多くの関係者が意思決定に関わるBtoBの世界では、本当にメッセージを届けたい相手に、的確なタイミングでアプローチすることが極めて重要だからです。
動画広告がもたらすROIの向上
このような課題に直面する中で、BtoBマーケティングにおいて「動画」の価値がますます高まっています。別の調査「LinkedIn B2B ROI Impact Research」では、BtoBマーケターの91％が「動画は広告ROI（投資収益率）の向上に役立つ」と回答しています。これは、動画が単なるコンテンツ形式の一つではなく、マーケティング投資の効果を最大化するための強力なツールとして認識されていることを示唆しています。
動画は、情報を視覚的かつ聴覚的に伝えることで、複雑な製品やサービスの説明を分かりやすくしたり、企業のブランドイメージを感情に訴えかける形で伝えたりするのに優れています。そのため、視聴者のエンゲージメントを高め、記憶に残りやすいメッセージを届けることが可能です。
「信頼性」が購買の決め手となる時代
BtoBマーケティングにおいて、特に見逃せないのが「信頼性」の重要性です。同調査によると、BtoBマーケターの83％が「購買者にとって、洗練されたブランドメッセージよりも信頼性が重要だ」と回答しています。企業がいくら魅力的なメッセージを発信しても、それが信頼できる情報源からのものでなければ、購買者の心には響きにくいという現実が浮き彫りになっています。
そして、82％のマーケターが「信頼できる発信者の声を活用したキャンペーンは、測定可能なROIを生み出すうえで必要不可欠である」と答えています。これは、第三者の客観的な視点や、業界の専門家、あるいは実際に製品・サービスを利用している同業者の声が、購買者の意思決定に大きな影響を与えることを示唆しています。企業自身が語るよりも、信頼できる誰かが語る情報の方が、より説得力を持つというわけです。
動画がファネル全体に影響を与え、クリエイター活用が加速
動画は、単に認知度を高めるだけでなく、購買に至るまでのプロセス全体に大きな影響力を持つことが明らかになっています。BtoBマーケターの81％が「動画は他の手段よりも営業サイクルを加速させる」と回答し、さらに79％が「リードコンバージョンの向上に寄与する」と答えています。
これは、動画が製品やサービスの理解を深め、購買検討を後押しするだけでなく、見込み客の獲得から成約までの期間を短縮する効果も期待できることを意味します。デモンストレーション動画や導入事例動画など、購買プロセスの各段階に応じた動画コンテンツが、購買者の意思決定をスムーズに進める手助けとなるでしょう。
また、クリエイター（インフルエンサー）の活用も、BtoBマーケティングにおいてその重要性を増しています。70％のBtoBマーケターが、「購買者はブランドが制作するコンテンツよりも、同業社や信頼性の高い専門家の声を重要視する」と回答しています。
さらに、クリエイターを活用するBtoBバイヤーの56％が、「購買プロセスの最終段階でクリエイターの意見を参考にしている」と答えていることからも、その影響力の大きさがうかがえます。信頼性の高いクリエイターが発信する情報は、購買者にとって非常に価値のあるものとして受け止められ、最終的な意思決定にまで影響を与えているのです。
こうした背景から、クリエイターを活用するBtoBマーケターの81％が、「クリエイターの活用を縮小すれば、本来得られたはずの売上機会を逃すことになる」と回答しており、クリエイターマーケティングがBtoB戦略の重要な柱の一つとなっていることがわかります。
LinkedInの新兵器「BrandLink」がついに日本上陸！
BtoBマーケティングにおける動画の価値と信頼性の重要性が高まる中、LinkedInはこれらのニーズに応えるべく、インストリーム広告ソリューション「BrandLink」を日本でも提供開始しました。
信頼性重視のメディア連携
「BrandLink」の最大の特長は、信頼性の高いメディアやクリエイターと連携している点です。これにより、広告の内容と親和性の高い動画コンテンツの文脈に沿って広告が配信されるため、広告主への信頼性やブランド好感度の向上に寄与します。視聴者は、興味のあるコンテンツを視聴する流れで自然に広告に触れることができるため、ポジティブな印象を抱きやすくなるでしょう。
具体的には、LinkedInニュースフィード上で、高品質な動画コンテンツの前にプレロール広告（動画コンテンツの再生前に流れる広告）を配信します。これにより、視聴者のエンゲージメントを高め、広告に対する好意的な感情を醸成することが期待できます。
Thomson Reuters Japanとの強力タッグ
「BrandLink」の日本におけるメディアパートナーとして、Thomson Reuters Japan（ロイター通信社）との連携が決定しました。ロイター通信社は、世界的に信頼されているニュースメディアであり、その質の高いニュースコンテンツに沿った形で広告を配信できることは、日本市場において特に大きな意味を持ちます。
「日本でのビジネスにおける関係構築では、『信頼』が非常に重要視されています」とLinkedIn日本代表の田中若菜氏はコメントしています。このような市場環境において、ロイター通信社のような信頼性の高いパートナーとの連携は、「BrandLink」が日本のターゲット層に効果的にリーチし、ブランドメッセージをより信頼性の高い形で届ける上で、大きな強みとなるでしょう。現在、「BrandLink」のメディアネットワークは世界で40以上のメディアと連携しており、今後も拡大が期待されます。
LinkedInが誇る高精度ターゲティング
「BrandLink」は、LinkedInが持つ世界13億人以上のメンバーデータも活用します。これにより、地域やユーザープロフィール上の言語設定、職種、業界、役職といった詳細な情報に基づいた高精度なターゲティングが可能です。広告主は、自社の製品やサービスに最も関心を持つであろう「適切な購買担当者」に、ピンポイントで広告を届けることができるため、広告費の無駄をなくし、効率的なマーケティング活動を実現できます。
世界で実証された高い効果
「BrandLink」は、すでに世界でその効果を実証しています。提供開始以降、メディアが提供するコンテンツに紐づいたインストリーム広告は、通常の動画広告と比較して、平均で視聴完了率が130％も高く、視聴率も23％高いという結果が明らかになっています（LinkedInプラットフォームデータ：2024年7月～2025年1月）。
これは、信頼性の高いコンテンツと広告を組み合わせることで、視聴者が広告を飛ばさずに最後まで視聴する傾向が強まり、結果として広告メッセージがより深く伝わることを示しています。BtoBマーケティングにおいて、動画広告の投資対効果を最大化したい企業にとって、「BrandLink」は非常に魅力的な選択肢となるでしょう。
日本市場と「信頼」の深い関係
LinkedIn日本代表の田中若菜氏のコメントにもあるように、日本ではビジネス上の関係構築において「信頼」が非常に重要視されています。この文化的な背景は、BtoBマーケティングにおいても色濃く反映されており、企業は単なる製品の機能や価格だけでなく、企業としての信頼性や透明性を重視する傾向にあります。
「BrandLink」は、Thomson Reuters Japanのような信頼性の高いメディアと連携することで、この日本市場の特性に合わせた広告配信を実現します。高品質なニュースコンテンツの中で広告が展開されることで、広告主のブランドイメージも向上し、視聴者からの信頼を得やすくなるでしょう。
また、LinkedInの日本におけるメンバー数は500万人を突破し、特にZ世代を中心とした有意義なつながりの構築がさらに拡大しています。多様なプロフェッショナルが集まるこのプラットフォームで、「BrandLink」は企業が適切なターゲットに対して、信頼性の高いコミュニケーションを行うための重要な手段となるはずです。
田中氏は、「LinkedInが誇る13億人のメンバー情報を活用したターゲティングと、信頼性が高く、高品質なコンテンツの文脈に沿った内容の配信により、従来の広告以上にターゲットの共感や納得感を得られる広告を日本でも展開できることに大きな期待を寄せています」と語っています。これは、「BrandLink」が単なる広告配信ツールではなく、日本のビジネスパーソンに深く響くコミュニケーションを創造する可能性を秘めていることを示唆しています。
「BrandLink」が描くBtoBマーケティングの未来
「BrandLink」の日本上陸は、BtoBマーケティングの新たな章を開くかもしれません。信頼性の高いコンテンツとの連携、LinkedIn独自の高精度なターゲティング、そして動画広告の高いエンゲージメント効果が組み合わさることで、企業はこれまで以上に効果的かつ効率的にターゲット層にアプローチできるようになります。
これは、単に製品やサービスを宣伝するだけでなく、企業としての価値観やビジョンを伝え、ターゲットとの間に深い信頼関係を築くための強力な手段となるでしょう。動画を通じて、企業の専門性やリーダーシップを際立たせ、業界内での信頼を確固たるものにすることも可能です。
LinkedInは「BrandLink」を通じて、こうしたニーズに対応し、日本におけるより効果的なBtoBマーケティングを支援していく方針です。これにより、企業はビジネスの成長を加速させ、新たな顧客との出会いを創出する機会を増やすことができるでしょう。
まとめ：BtoBマーケティングの新時代が始まる
LinkedInの「BrandLink」は、BtoBマーケティングにおける「信頼性」と「動画」の重要性を再認識させるとともに、それらを最大限に活かすための画期的なソリューションです。Thomson Reuters Japanとの連携により、日本市場の特性にもしっかりと対応し、企業が求める具体的なビジネス成果への貢献が期待されます。
もしあなたがBtoBマーケティングの担当者で、より効果的な広告戦略を模索しているのであれば、「BrandLink」はきっと、あなたの課題を解決する強力な味方となるでしょう。信頼できる情報源の隣で、あなたのブランドメッセージが輝く未来が、もうそこまで来ています。
「BrandLink」の詳細やLinkedInに関する情報は、以下の公式サイトで確認できます。
