セールスプロセス株式会社が新キャッチコピー発表！BtoBテストマーケティングで「売れる」戦略をサポートする会社へ進化！

2026-03-13

コンカフェ

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なぜ方針転換したの？その背景と「AIアポ」の進化

セールスプロセス株式会社がこのような大きな方針転換を決めた背景には、これまでの活動の中で得られた確かな手応えがあるみたい。同社はこれまで、AIとコールドメールを組み合わせた独自のサービス「AIアポ」を使って、BtoBの中小企業が商談を獲得するのをサポートしてきたんだ。

この「AIアポ」の現場では、ターゲットとする企業の業種を選んだり、メールの開封率を上げるためにA/Bテストを繰り返したりと、日々改善を重ねてきたんだよね。その中で気づいたのは、ただアポイントを取るだけでなく、その改善のプロセスで「再現性のある商談獲得の型」を見つけられることに、とてつもない価値があるということだったんだって。

具体的に言うと、どんな業種や企業規模の企業が反応が良いのか、どんな訴求方法やオファーが効果的なのかが、データとしてハッキリと見えてくるようになったんだ。さらに、そこで得られた知見は、営業資料の改善やウェブ広告の設計にも応用できることがわかってきたんだよ。

こうした実践を重ねるうちに、AIアポは単なる「アポイント獲得の手段」にとどまらず、「売れる戦略を見つけるためのテストマーケティング」として活用できるという確信に至ったんだ。だから今回のキャッチコピー変更は、営業支援会社から「BtoBテストマーケティング会社」へと、同社の立ち位置を進化させるための、まさに意思表示なんだね。これからもBtoB中小企業を主な顧客として、新しいサービスも既存のサービスも、両方で効率的な営業戦略の策定に貢献していくそうだよ。

新しいキャッチコピーに込めたメッセージ

「テストマーケティング」という考え方は、BtoC、つまり消費者向けのビジネスの世界では、もう当たり前のように行われているんだ。でも、BtoBの企業にとっては、まだまだ馴染みが薄い取り組みかもしれないよね。

ウェブ広告のような、顧客が自ら興味を持ってアクセスしてくる「プル型」の施策では、テストと改善という発想はかなり浸透している。一方で、テレアポに代表されるような、企業側から積極的にアプローチする「プッシュ型」の施策では、これまであまり重視されてこなかったように感じるんだって。その理由として、テレアポのように「質よりも量」が優先されてきた営業文化があるんじゃないかと、セールスプロセス株式会社は考えているんだ。

でも、同社が提供するAIアポは、プッシュ型でありながらも、メールの開封率、クリック率、返信率といったデータを正確に把握できるのがすごいところ。これらのデータに基づいてPDCAサイクルを回すことで、最適なターゲット像（どんな業種で、どれくらいの規模の企業か）、効果的な訴求の切り口、そして相手の反応を引き出すオファーの設計を、根拠を持って決められるようになるんだ。

さらに、AIアポで得られた知見は、プッシュ型だけでなく、プル型施策にも応用できるんだって。つまり、「量をこなす営業」から「質にこだわる営業」へと、営業のあり方を変えていくための第一歩を支援するという、セールスプロセス株式会社の強い姿勢が、この新しいキャッチコピー「テストマーケティングで見つける、BtoBの『売れる』戦略」には込められているんだね。