なぜ今、このサービスが必要なの？リテールメディア市場の熱い視線！
最近、「リテールメディア」という言葉をよく耳にするようになりましたね。これは、お店が持っている購買データを活用して、広告の効果をしっかり「見える化」できる新しい広告の形なんです。CARTA HOLDINGSとデジタルインファクトの調査によると、国内のリテールメディア広告市場は、2025年には6,066億円、そして2029年にはなんと1兆3,174億円規模まで拡大し、たった4年間で約2.2倍にもなると予測されています。
なぜこんなに注目されているかというと、広告を出稿する企業側が、「ただ広告を見てもらうだけでなく、実際に商品がどれだけ売れたかを知りたい！」というニーズが高まっているからなんです。「誰に、どんなメッセージを、どこで伝えれば、実際に買ってもらえるのか」を把握して、次の施策に活かしたい、という思いが強いんですね。
でも、これまでのやり方だと、ターゲットを決める作業、広告のクリエイティブ（写真や動画などの表現）を作る作業、そして実際にどれだけ売れたかを検証する作業が、それぞれバラバラに行われることが多かったんです。だから、「どの広告が、どんな風に購買につながったのか」が分かりづらい、という課題がありました。
そこで、True Dataは、この「Trade Lift Ads」という新サービスに、広告用の購買データを提供することで、顧客ターゲティングからSNSクリエイティブの運用、そして購買検証までをまるっと支援する体制を整えることになったんです。
「Trade Lift Ads」って具体的にどんなサービス？
「Trade Lift Ads」は、SNS広告の配信結果だけでなく、それがお店での購買や来店にどれくらい影響を与えたか、という視点から「成果につながる広告クリエイティブ」を発見し、改善していくためのサービスです。
タレスが長年培ってきたお店での販促活動やトレードマーケティングの深い知識、NELのSNSクリエイティブを作り、運用する高い技術力、そしてTrue Dataが持つ約6,500万人もの購買データに基づいた市場データと広告用購買データ。
これらの3社の強みが組み合わさることで、SNSで商品に興味を持ってもらうところから、実際にお店で買ってもらうまで、そしてその効果をしっかり検証して、次の改善につなげる、という一連の流れをスムーズに設計できるようになりました。
商品の特徴や、消費者の「こんなものが欲しいな」という気持ち（インサイト）に合わせて、色々な伝え方を考えてSNS広告として配信します。広告を配信した後は、単に「どれくらいの人が広告を見たか」という指標だけでなく、購買データを使って「どの伝え方が、どれくらい購買につながったか」を詳しく分析するんです。
これによって、「どの広告がたくさんの人に見られたか」だけでなく、「どんなメッセージが実際に購買につながりやすいのか」「どんな表現が、どんな層の人たちに響いたのか」が分かります。その結果を次の広告や販促活動に活かして、もっと効果的なクリエイティブを生み出していくことができるわけです。
「Trade Lift Ads」の3つのすごい特徴をチェック！
この新しいサービスには、特に注目したい3つのポイントがあります。
1. 購買拡大につながるお客様層をしっかり見極める！
タレスが持つ店頭販促やトレードマーケティングの知見を活かして、商品の特徴やお客様の購買行動から、「どんなお客様に、どんな風に情報を届けたらいいか」をバッチリ設計します。企業へのヒアリングはもちろん、True Dataの市場データを使った「一緒に買われやすい商品」の分析などを通じて、購買につながりやすいターゲット層を明確に洗い出すんです。
2. お客様の心に響くSNSクリエイティブを企画・運用！
NELがこれまで培ってきたSNSマーケティングの経験を活かして、商品の特徴とお客様の日常の文脈をうまく組み合わせた広告クリエイティブを企画し、運用します。お客様がどんな悩みを抱えているのか、どんな時に商品を使いたいのか、どんなことに興味があるのか、といった視点から訴求ポイントを設計して、SNS上で「これいいな！」と思ってもらえるようにするんですよ。
3. ID-POSデータで、SNSクリエイティブごとの購買影響を検証！
True Dataが提供する広告用の購買データを使って、SNS広告を配信した後に、それが実際の購買にどれくらい影響を与えたかを検証します。「どのメッセージやクリエイティブが成果につながったのか」を詳細に分析して、次の施策改善に役立てるんです。
各社の代表が語る「Trade Lift Ads」への期待！
この画期的なサービスについて、各社の代表からは熱いコメントが寄せられています。
NEL株式会社の代表取締役社長、西田 陸氏は、SNS広告が単なる認知拡大だけでなく、ブランドを選んでもらうための重要な接点になっていることを強調しています。これまではSNSでの反応と実際の購買が結びつきにくかった課題があったけれど、True Dataとタレスとの連携によって、SNSで興味を持ってもらうところから、お店での購買、効果検証、そして改善までを一貫してサポートできる体制が整ったことを喜んでいます。お客様のリアルな購買行動に基づいて、成果につながるクリエイティブを磨き続けることで、ブランドの成長と広告・販促投資の高度化に貢献していきたい、と語っています。
タレス合同会社の代表、鈴木 義文氏は、「お店で買い物をする人（ショッパー）を起点に、取引先とWin-Winの関係を築く」という自身の考え方が、「Trade Lift Ads」で具体的な仕組みとして実現したことを語っています。これまでの広告、販促、店頭施策がバラバラに評価され、「なぜ売れたのか」「次に何をすべきか」が分かりにくかった状況を、購買データを起点にターゲット設計から販促改善まで一貫してつなぐことで解決し、ショッパー理解を事業成長に結びつけることを目指しているそうです。メーカー、小売、そして消費者の三者にとって最適な価値を生み出すために、ショッパー起点の意思決定を広め、新しいコマーシャルのスタンダードを創っていきたい、と力強くコメントしています。
株式会社True Dataの代表取締役社長、米倉 裕之氏は、リテールデータを活用して企業の意思決定を支援してきた経験から、リテールメディアという注目分野で両社と協業できることを大変嬉しく思っているそうです。今回の連携では、True Dataの購買データをSNSの広告クリエイティブに活かすという、とても先進的な取り組みに挑戦します。3社の強みを組み合わせることで、より購買につながる効果的な広告体験を生み出し、リテールメディア市場のさらなる発展に貢献していきたい、と期待を寄せています。
各社の情報もチェック！
NEL株式会社
「熱狂が循環する世界をつくる」をビジョンに掲げ、個人の熱狂を起点にテクノロジーで新しい経済圏を創るスタートアップ企業です。推し購買プラットフォーム「osina（オシナ）」の開発・運営のほか、SNSマーケティング戦略の立案から実行までを手がけるソリューション事業を展開しています。ショート動画型SNSの普及を背景に、売上成長率は全社で昨対比205%、「osina」はサービス開始1年2ヶ月で昨対比1,000%と、目覚ましい成長を遂げています。大手食品・化粧品メーカーを中心に200社以上の取引実績があるんですよ。
NEL株式会社についてもっと知りたい方はこちら：https://www.nel-all.com/
タレス合同会社
消費財メーカーや小売業向けに、トレードマーケティング、購買データ分析、リテールメディア戦略の立案・実行を支援しているコンサルティング会社です。ショッパー起点でデータを活用し、売場、広告、販促をつなぎ合わせて事業成長を実現しています。
株式会社True Data
ドラッグストアや食品スーパーマーケットの年間アクティブ数約6,500万人規模のPOS、ID-POSデータを扱うビッグデータプラットフォームを運営しています。小売業や消費財メーカーをはじめ、幅広い業種の企業に、顧客理解から商品戦略、販促施策、広告最適化、生産・在庫管理など、DX時代に有効なデータ活用ソリューションを提供し、データに基づいた企業の意思決定を支援しています。True Dataが提供するID-POS分析ツール「Eagle Eye」はこちら：https://eagleeye.truedata.co.jp/
株式会社True Dataについてもっと知りたい方はこちら：https://www.truedata.co.jp/
「Trade Lift Ads」は、SNS広告と購買データを掛け合わせることで、これまで見えにくかった広告の効果を明確にし、企業の売上アップを力強く後押ししてくれるでしょう。これからのリテールメディア市場の進化がますます楽しみになりますね！
