越境ECで実現する、低リスクな中国進出の今
最近の社会情勢の変化を背景に、「中国市場への本格進出はハードルが高いな…」と感じる日本企業も多いかもしれません。でも、越境ECの分野では、ちょっと違った状況が生まれています。
中国国内では、日本のブランドに対する「品質の良さ」や「安全性」への信頼が、いまだにすごく厚いんです。さらに、中国の中間層や富裕層が増え続けていることや、越境ECに関する制度がどんどん整備されていることもあって、日本企業にとってはかなり有利な市場環境が続いていると言えるでしょう。
近年では、いきなり大きな初期投資をして「現地法人を設立する」というよりは、「まずは越境ECで商品をテスト販売して、現地のニーズをじっくり見極める」という、より確実でリスクの低い戦略が主流になってきています。これにより、中国市場への参入障壁は、以前よりもずっと低くなっているんです。
京東集団（JD.com）× 越境ECの圧倒的な強み
今回アドウェイズが連携することになった京東集団（JD.com）は、中国でトップクラスのECプラットフォーム。特にBtoC（企業から消費者へ）の分野では、圧倒的なシェアと市場規模を誇っています。その年間アクティブ購入ユーザー数は、なんと約7億人！想像するだけでもすごい数ですよね。
京東集団（JD.com）の大きな強みの一つは、自社で構築した強力な物流ネットワークを持っていること。これにより、商品の配送がスムーズでトラブルが少ないんです。さらに、「正規品しか扱わない」「品質を重視する」という消費者層から絶大な支持を集めており、「信頼できる購買プラットフォーム」として確固たる地位を築いています。
日本企業が中国市場へ越境ECを展開する際によく直面する課題として、「自社の商品と相性の良い顧客層になかなかリーチできない」「配送が遅れたりする物流トラブルが心配」「偽造品が出回ってブランドイメージが損なわれるリスクがある」といった点が挙げられます。しかし、京東集団（JD.com）を通じた越境ECなら、ブランド価値をしっかりと守りながら、高品質な商品を求める優良なユーザー層へ、安心・安全にアプローチすることが可能になるでしょう。
アドウェイズグループによる、きめ細やかなプロモーション支援
アドウェイズが今回認定を受けたB2B2Cパートナーシップは、日本から手軽にテストマーケティングを行える、新しい越境ECモデルです。これには主に以下の4つの大きな特長があります。
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中国法人や現地拠点が不要: 面倒な手続きやコストを大幅に削減できます。
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商品は日本国内に在庫を置いたまま販売可能: 海外に在庫を持つリスクがありません。
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初期投資を最小限に抑制: まずは小さく始めて、市場の反応を見ることができます。
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京東集団（JD.com）の強固な物流・決済・顧客基盤をそのまま活用: 中国最大級のインフラを安心して利用できます。
これらの京東集団（JD.com）の強みを土台として、アドウェイズは単に「お店の出店や商品の出品を代行するだけ」にとどまらず、プロモーションの企画から実行まで、一貫して日本企業をバックアップする事業パートナーとして支援してくれます。
最近の中国EC市場では、SNSなどでの「認知」から、ECサイトでの「購入」までを、いかにスムーズにつなげるかがすごく重要で、もはや不可欠になっています。アドウェイズグループは今回の連携を通じて、マーケティング戦略と販売戦略を一体化させた、以下のようなソリューションを提供していくとのことです。
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中国市場のトレンドにぴったりの商品選びや価格設定
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京東集団（JD.com）のアルゴリズムに最適化された、魅力的な商品ページのデザイン
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RED（小紅書）やDouyin（抖音）など、中国の主要なSNSと連動させたプロモーション施策
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現地のKOL（キーオピニオンリーダー）やインフルエンサーを起用した、効果的なプロモーション
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「618（創業セール）」や「独身の日（W11）」といった、中国の超大型商戦に向けた戦略の立案
今後の展望
中国市場がこれからも発展していくにつれて、越境ECは単なる「補助的な販売チャネル」という位置づけから、ブランドの成長を大きく左右する「中心的なチャネル」へと進化しつつあります。アドウェイズグループは、これからも京東集団（JD.com）をはじめとする主要なプラットフォームとの連携をさらに強化し、日本企業の中国進出を「戦略の立案」から「継続的な売上の拡大」まで、きめ細やかに支援していく方針です。
中国市場への越境ECに関心がある企業は、ぜひアドウェイズグループに相談してみてはいかがでしょうか。
アドウェイズグループ 越境EC支援サービス窓口
info.inbound_marketing+pr@adways.net
株式会社アドウェイズについて
2001年に設立され、2006年には東京証券取引所に上場した株式会社アドウェイズは、「全世界に『なにこれ すげー こんなのはじめて』を届け、すべての人の可能性をひろげる『人儲け』を実現する。」というパーパスを掲げています。アプリやWebのマーケティングを総合的に支援する広告事業、テクノロジーを駆使して新しい広告表現や広告効果の最大化を目指すアドプラットフォーム事業、ライフスタイル事業、DX事業など、多岐にわたる分野で事業を展開しています。日本だけでなく、アジアを中心とした海外への事業展開も積極的に行っている企業です。
ウェブサイト: https://adways.net
