ICP設計から始めるABMセミナー！デジタルと連動したアプローチでBtoBマーケティングを強化しよう

2026-05-13

コンカフェ

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ABMって何？ICP設計から始めるデジタル連動アプローチセミナーが開催！

株式会社ALUHAが、2026年5月に「ICP設計から始めるABMセミナー『デジタルと連動したABMアプローチ手法』」をオンラインで開催するよ！このセミナーは、BtoBマーケティングでよく聞く「ABM（アカウントベースドマーケティング）」を、基本中の基本である「ICP（理想的な顧客プロファイル）」の設計からしっかり学べるチャンスなんだ。

「ABMって言葉は知ってるけど、いまいち実践できてないな」「デジタル施策と営業活動がうまく連携しないんだよね」なんて思っている、技術系のBtoB商材を扱う製造業やIT企業のマーケティング担当者さんに特におすすめだよ。

ABMの成功は「ICP」から！正しい定義と設計プロセスを学ぼう

ABMを成功させるには、まず「ICP」を正しく理解して設計することがとっても重要なんだ。ICPが曖昧なままだと、どんなに素晴らしい施策を打っても、ターゲットがズレてしまって期待する成果が出にくいんだよね。

今回のセミナーでは、こんなことを詳しく解説してくれるよ。

ICPとは何か？: そもそもICPって何？ABMにおけるその役割や重要性について、基礎からわかりやすく説明してくれるんだ。
ICPの定義の仕方プロセス: 理想的な顧客を見つけるための具体的なステップや考え方を教えてくれるよ。自社にぴったりのICPをどうやって見つけ出すのか、そのプロセスを実践的に学べるはず！

ICPをしっかり設計することで、効果的なABM施策の土台を築くことができるから、ここが曖昧で困っていた人にはまさに目からウロコの内容になるはずだよ。

デジタルを駆使したABMアプローチで商談化を加速！

ICPを設計したら、次はそれをどうやって実際のマーケティング活動に落とし込むかだよね。このセミナーでは、デジタルを起点としたABM施策の具体的なやり方についても深掘りしてくれるんだ。

具体的には、次のようなテーマについて詳しく話してくれるよ。

デジタルを起点としたABM施策の具体例: デジタルツールや手法を使って、どうやってターゲットアカウントにアプローチしていくのか、たくさんの具体例を交えて教えてくれるよ。
接点創出の仕方: ターゲットアカウントと最初の一歩を踏み出すための効果的な方法について。デジタル広告やコンテンツマーケティングなど、様々な手法があるけど、ABMではどんなアプローチが有効なのかを学べるんだ。
関係構築の仕方: 一度接点を持ったアカウントと、どうやって信頼関係を築き、エンゲージメントを高めていくか。パーソナライズされたコミュニケーションや、段階的な情報提供など、関係性を深めるためのコツを教えてくれるよ。
商談創出とバイインググループ攻略の仕方: 関係性が深まったアカウントを、どうやって商談につなげるか、そして、企業内の複数の意思決定者（バイインググループ）にアプローチし、攻略していくかについて、実践的なノウハウを教えてくれるんだ。複数のステークホルダーを巻き込むBtoBビジネスならではの戦略を学ぶことができるよ。
AI時代のターゲットアカウントの購買プロセスの変化への対応: 最近話題のAIが、企業の購買プロセスにどんな影響を与えるのか、そしてその変化にどう対応していけばいいのかについても解説してくれるんだ。未来を見据えたABM戦略を考える上で、とても重要な視点になるはず！

デジタルと営業活動がバラバラになっていると感じている担当者さんにとっては、このセミナーで連携のヒントが見つかるかもしれないね。

こんな方にぴったりのセミナーだよ！

このセミナーは、特に次のような課題を抱えているマーケティング担当者さんに、ぜひ参加してほしい内容なんだ。

ICP設計が曖昧なまま施策を進めている方: 「うちのICPってこれで本当に合ってるのかな？」と疑問を感じているなら、この機会に正しい設計方法を学んで、ABMの土台を固めよう。
デジタル施策と営業活動の連携に課題を感じている方: マーケティングが獲得したリードが営業にうまく繋がらない、デジタルでのアプローチが営業活動に活かされていない、と感じているなら、その解決策が見つかるはず！
バイインググループ攻略に課題を感じている方: 企業内の複数の担当者や部署を巻き込むのが難しい、どうアプローチすればいいか分からない、という悩みがあるなら、具体的な攻略法を学んでみよう。

無料の個別セミナーだから、気軽に申し込んでみてね！

開催概要をチェック！

セミナーの詳細は以下の通りだよ。

開催方式: 個別セミナー形式
- これは、申し込んだ企業と株式会社ALUHAの担当者だけで実施する形式なんだ。だから、周りを気にせず、自社の具体的な課題について深くディスカッションできるのが大きなメリットだよ！
開催期間: 2026年5月12日（火）から5月29日（金）まで（土日・祝日は除く）
- 個別開催なので、申し込み後に日程を調整してくれるよ。都合の良い日を選んで参加できるのは嬉しいポイントだね。
開催方法: オンラインセミナー
- インターネット環境があれば、どこからでも参加できるから、忙しい人も安心だね。
参加費: 無料
- これだけの専門的な内容を無料で学べるのは、かなりお得だよ！
申込数: 3社まで
- 個別対応のため、定員が限られているから、興味がある人は早めに申し込むのがおすすめだよ。