AI時代のBtoBリード獲得はこう変わる！新戦略を学ぶウェビナーが再放送！
近年、AI技術の進化は目覚ましく、私たちの生活やビジネスのあり方を根底から変えつつあります。特に「生成AI」と呼ばれる技術は、テキストや画像を生成するだけでなく、情報収集の仕方や意思決定のプロセスにも大きな影響を与え始めています。BtoBマーケティングの世界も例外ではありません。これまで当たり前だったリード獲得の手法が通用しなくなり、多くの企業が新たな戦略の模索を迫られているのが現状です。
そんな時代背景の中、マジセミ株式会社は「【再放送】AI普及で変わる、BtoBリード獲得戦略」と題したウェビナーを開催します。このウェビナーは、AI時代におけるBtoBリード獲得の「今」と「未来」を深く掘り下げ、具体的な新戦略を提示してくれるでしょう。変化の波を乗りこなし、ビジネスを成長させるためのヒントがきっと見つかるはずです。
AIが変える！情報収集と購買行動の未来
生成AIの普及は、私たちが情報を得る方法を劇的に変えつつあります。これまでは、何かを知りたいときにはGoogleなどの検索エンジンにキーワードを入力し、表示された検索結果の中から自分でウェブサイトを選んで情報を探し出すのが一般的でした。しかし、ChatGPTやGeminiのような生成AIが登場したことで、この「情報収集の起点」が大きくシフトしているのです。
今や、ユーザーは疑問をAIに投げかければ、AIがインターネット上の膨大な情報から必要な部分を抽出し、要約して直接回答してくれます。これにより、検索結果ページを一つ一つクリックして回る手間が省け、より効率的に、そして手軽に情報を得られるようになりました。この変化は、企業が発信するコンテンツの「見られ方」に大きな影響を与えるでしょう。単にウェブサイトに情報を掲載しているだけでは、AIを介した情報収集のプロセスの中で見過ごされてしまう可能性も出てきています。
BtoBの購買担当者も、このAIによる情報収集の変化の波に乗るでしょう。製品やサービスを比較検討する際、AIが複数ベンダーの情報を比較し、それぞれのメリット・デメリットを整理して最適な選択肢を提示してくれるようになるかもしれません。そうなると、従来の比較サイトや、営業担当者が提供する情報の役割も変化していくことでしょう。情報収集の初期段階でAIが意思決定をサポートするようになれば、企業は「いかにAIに自社情報を正確かつ魅力的に学習させるか」が、リード獲得の重要な鍵となるはずです。
このような変化に対応するため、BtoBマーケティング担当者は、従来の顧客接点だけでは不十分だと感じるかもしれません。AIを意識した新たな顧客接点を設計し、顧客がAIを介して情報を得る際にも自社の魅力が伝わるような戦略を立てる必要性が高まっていると言えるでしょう。
もう通用しない？SEOや広告依存の限界
これまで多くの企業がBtoBリード獲得の柱としてきたのが、SEO（検索エンジン最適化）やリスティング広告、そして比較サイトの活用でした。しかし、生成AIが情報探索の中心となるにつれて、これらの手法だけでは成果が出にくくなっているという現実があります。
AIが検索結果の最上部に要約回答を提示するようになると、ユーザーがオーガニック検索結果をクリックしてウェブサイトにアクセスする機会は減少するでしょう。これは、SEOによって上位表示を勝ち取ったとしても、その効果が以前ほど得られなくなる可能性を示唆しています。また、広告についても同様です。AIがユーザーの質問に直接答えることで、広告が表示される機会自体が減ったり、広告クリックの動機が薄れたりするかもしれません。
顧客は、AIによる要約回答で意思決定を進めるため、企業が多大なコストをかけて制作したウェブサイトやランディングページ（LP）にアクセスする機会が減る傾向にあるでしょう。これにより、従来型のデジタル広告や比較サイトが持つ影響力は相対的に低下しつつあります。マーケティング担当者は、これまでのような「数を打てば当たる」という量的な発想から脱却し、より「質」を重視した、そしてAI時代の情報消費行動に合致する新しい集客経路を模索せざるを得なくなっています。
このウェビナーは、まさにこうした従来のマーケティング手法の限界を乗り越え、AI時代にふさわしいリード獲得のヒントを与えてくれるはずです。変化を恐れるのではなく、変化に適応し、新たなチャンスを掴むための知識と戦略が、このウェビナーには詰まっていることでしょう。
生成AI時代を勝ち抜く！BtoBリード獲得の新戦略
生成AIが情報収集の主役となる時代において、BtoBのリード獲得戦略も根本から見直す必要があります。従来のSEOや広告施策が縮小していく一方で、ウェビナーでは、いくつかの新しい、あるいは再評価されるべき戦略が提示されるでしょう。それらを組み合わせることで、AIが普及した時代においても確実に見込み顧客と接点を持ち、質の高いリードを創出する方法を具体的に解説してくれるはずです。
信頼性のあるデータ基盤を持つメディアの活用
AIが参照する情報の信頼性は極めて重要になります。そのため、公式情報や専門性の高いメディアから発信される情報は、これまで以上に価値を持つでしょう。企業は、自社が持つメディア（オウンドメディア）の信頼性を高めたり、業界の権威あるメディアとの連携を強化したりする必要があるかもしれません。特に、ホワイトペーパー、事例集、調査レポートなど、AIが学習しやすい構造化された高品質なコンテンツの提供が重要になるでしょう。これにより、AIが自社に関する情報を正確に、かつ好意的に要約・提示する可能性が高まるはずです。
ウェビナー・展示会といったイベント施策の再評価
オンラインでの情報収集がAIに大きく依存するようになる中で、リアルな「体験」や「直接的な対話」の価値が再認識されています。ウェビナーは、参加者が直接質問できるインタラクティブな場であり、企業は参加者の疑問にリアルタイムで答えることで、深い理解と信頼関係の構築につながるでしょう。また、展示会は、製品を実際に見て触れ、担当者と直接話せる貴重な機会です。特にBtoBにおいては、製品の複雑性や導入後のサポート体制など、AIだけでは伝えきれない情報を直接伝えることで、依然として重要なリード獲得チャネルであり続けると言えます。
これらのイベントを通じて、AIが提供する情報だけでは得られない「人間的なつながり」や「深い洞察」を提供することが、質の高いリード獲得につながるでしょう。イベント後の丁寧なフォローアップ戦略も、リードを商談へとつなげる上で非常に重要になるはずです。
パーソナライズされた顧客体験の提供
AIが顧客の興味関心をより深く理解できるようになるため、企業は顧客一人ひとりに合わせたパーソナライズされた情報や提案を提供する必要があるでしょう。AIを活用した顧客データ分析により、最適なタイミングで最適なコンテンツを届けることが可能になるはずです。画一的なアプローチではなく、個々の顧客のニーズに寄り添った対応が、信頼とエンゲージメントを高めるでしょう。
コミュニティ構築とエンゲージメントの強化
顧客同士が情報交換し、企業がその中に参加することで、信頼性の高い情報を共有し、ブランドロイヤルティを高めることができるでしょう。AIが提供する画一的な情報だけでは得られない、人間味のあるコミュニケーションや、同じ課題を持つ顧客同士のつながりが、新たなリードを生み出すきっかけになるかもしれません。企業は、顧客が安心して情報交換できる場を提供し、その中で自社の専門性を示すことで、自然な形でリードを獲得できるでしょう。
これらの戦略を組み合わせることで、AI時代においても確実に見込み顧客と接点を持ち、単なる数のリードではなく、質の高いリードを創出する方法が、このウェビナーで具体的に解説されるでしょう。未来のマーケティング戦略を今から準備することで、変化の時代をリードできるはずです。
ウェビナー概要と参加方法
AI時代のBtoBリード獲得戦略を学びたい方にとって、今回のウェビナーはまたとないチャンスです。
ウェビナー名
「【再放送】AI普及で変わる、BtoBリード獲得戦略」
開催日時
2026年4月28日 (火) 9:00-10:00
主催・共催
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マジセミ株式会社
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株式会社オープンソース活用研究所
マジセミ株式会社は、今後も「参加者の役に立つ」ウェビナーを企画・開催していくと表明しています。最新のテクノロジーやビジネスのトレンドに関する有益な情報を提供し続けてくれることでしょう。
参加申込
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その他の情報
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まとめ：今こそ、未来のマーケティング戦略を学ぶ時！
AIの進化は止まらないトレンドであり、BtoBマーケティングもその影響を大きく受け、変革の時を迎えています。従来のやり方にとらわれず、新しい時代の波に乗りこなすための知識と戦略が今、最も求められていると言えるでしょう。このウェビナーは、その変化に対応し、未来のリード獲得戦略を構築するための貴重な機会となるはずです。ぜひこの機会を逃さず、AI時代のBtoBマーケティングを学び、自社のビジネスを次のステージへと進めていきましょう！
